В предыдущих интервью (YouTube-канал Точка G в ноября 2019) он говорил об оценке в $500 млн. Ярким подтверждением этого служит широко известный в узких кругах Эдуард Швиндлерман. К городу Париж эта контора никакого отношения не имеет, кроме созвучия в названии.
Так, к примеру, «Пари Матч» регистрировала ставки как лотерею «Тото». Для основателя компании Эдуарда Швиндлермана, 68, и его команды интернет был закрытой книгой. «Папа до сих пор не очень понимает, как отправлять эсэмэски», – рассказывает его дочь Катерина Белорусская. Он не особо разбирается в бизнесе, говорит Портнов.
- Parimatch утверждает, что двигается в сторону «ответственной игры».
- «Нам крупно повезло, что вовремя зашли в онлайн‑маркетинг»,– говорит Портнов.
- Dev.ua решил разробраться, как связана новая владелица компании с Швиндлерманом, и зачем крупнейшая гемблинговая компания страны меняет собственников.
- «Мы начали делать продукт, который опережал Parimatch», – рассказывает Портнов.
- Проект закрыли в 2016‑м, а большую команду айтишников перевели в Parimatch.
- Это ООО получило в 2021 году две официальных лицензии на проведение азартных игр — букмекерскую деятельность и онлайн-казино.
Для такой амбиции Parimatch придется еще больше ускорить диджитализацию. «У нас мощная инженерная команда, но все равно 51% – маркетинг, 49% – tech, – говорит Портнов. Белорусская дает PM два года, чтобы достичь этой цели. «У них большие маркетинговые бюджеты и очень агрессивный подход, – говорит бывший креативный директор Favbet Борис Цомая.
– Если они заходят в какой‑то канал, то заполняют собой все и другим там уже делать нечего». У Parimatch хорошая корпоративная культура, и они ценят людей, рассказывает бывший топ‑менеджер крупной беттинговой компании. Parimatch утверждает, что двигается в сторону «ответственной игры». «Не хотим зарабатывать на нищих», – говорит Портнов. У этой идеи простое коммерческое обоснование.
«Я долго думала, но не знаю, чем буду заниматься без Parimatch»,– говорит Белорусская. «Мне уютно, это второй дом»,– отвечает Портнов, сидя в новом офисе труханов геннадий євротерминал PM, который занимает три этажа киевского бизнес‑центра Summit возле Верховной Рады. Новые рынки Parimatch осваивает не только своими усилиями.
Редакторы Forbes Ukraine запостили в Facebook обложку декабрьского номера журнала с фотографией Катерины Белорусской — собственницей Parimatch. Это вызвало бурю эмоций в соцсети, поскольку многие считали, что основателем и владельцем Parimatch был Эдуард Швиндлерман. О том, что они там действуют в украинском правовом поле, говорить не приходится. Тех же, кто финансирует этих боевиков, СБУ предпочитает не замечать.
Клиент Parimatch, которого в компании называют «Миша», – молодой семейный материалист с доходом от $1000. Он социально активен, любит спорт и хочет отвлечься от бытовухи. Успешная перестройка Parimatch породила новую проблему. Семья Швиндлермана хотела получать дивиденды, а Портнов планировал реинвестировать прибыль в развитие.
Как известно, новая власть решила легализовать игорный бизнес. И не последнюю роль в этом сыграл Эдуард Швиндлерман. Боженко, 14а, в Киеве, где встречался с миноритарным собственником компании и ее гендиректором Сергеем Портновым. Поговаривали, что цена вопроса составляла 5 миллионов долларов. Однако давайте вернемся к личности организатора букмекерской конторы «Пари Матч».
Их считали интеллектуальной элитой или сумасшедшими». Чтобы в те времена заработать на беттинге, по словам Романюка, нужны были мозги. Для модных тогда одноруких бандитов этого не требовалось. «Сейчас в игорке все решают автоматизированные алгоритмы. Тогда все считали вручную»,– добавляет Портнов. Швиндлерман с женой Татьяной Белорусской основали Parimatch в 1994‑м.
В еще одном интервью для Youtube-канала «Точка G» в конце 2019 года Портнов утверждал, что средняя ставка игрока составляет $6,5. Хакеры выложили в сеть 8 млн внутренних документов Solway относительно того, как компания ведет бизнес в Гватемале. Совладельцы компании до сих пор не видят своей жизни без нее.
Люди с игорного рынка боятся говорить о нем, а тем более под запись. «Он очень закрытый даже для тусовки, – рассказали Forbes на условиях анонимности три влиятельных источника из игорного бизнеса. В интернете есть всего пару фото с одной пресс‑конференции Швиндлермана шесть лет назад. Первая страница в Google по запросу его имени выдает в основном негативные статьи на сайтах, которые используют для информационных атак. Объем мирового рынка беттинга, по оценке исследовательской компании Technavio, в 2021–2025 годах будет расти на 10% ежегодно и достигнет $106 млрд.
Арендный рынок потерял доходы, а государство – сотни миллионов гривен доходов в бюджет, а лотерейные операторы остались без наземных пунктов распространения. Впрочем, сам Швиндлерман это никак не комментирует, предпочитая отмалчиваться. Как тогда заявлял владелец ООО «Пари-матч» Эдуард Швиндлерман, когда запретили азартные игры, компания покинула украинский сегмент и никакого отношения в сайту не имеет.
Если умножить 5 млрд ставок на $6,5 млн, то получится огромная сумма в $32,5 млрд! Напомним, Верховная рада Украины легализовала игорный бизнес в июле 2020-го. Парламент одобрил во втором чтении соответствующий законопроект №2285-д.
Деньги Parimatch
Первый офис был в полуподвале у стадиона «Динамо». «Я была совсем маленькая, но помню, как мама принимала ставки на кассе и во всем помогала папе»,– вспоминает Катерина. Главный офис букмекерской компании Parimatch в «трешке» на Левом берегу Киева. Директор по маркетингу и диджитал Сергей Портнов раздражен.
«Тогда мы сразу ускорились, ничего нас больше не останавливало», – говорит он. Катерина Белорусская унаследовала компанию, но не увлечение отца. «Я не игрок, а предприниматель», – говорит она.
В джамахириях «Пари Матч» действует под тем же именем, что в подконтрольной части Украины. Благо, рулят в этих бандитских «республиках» его старые знакомцы по девяностым, получившие теперь возможность переименовать себя из «бригадиров» и «авторитетов» в «министры». До этого игровой бренд Parimatch работал на территории Украины с 1994 года без лицензии на букмекерскую деятельность. При этом компания имела лицензии для букмекерства в Белоруссии, России и Казахстане.
А, поскольку такие вещи не происходят случайно, то вывод очевиден. Еще одним любопытным совпадением была история с публичным разгромом подпольных игорных заведений, которую полиция пафосно произвела немногим более года назад. В результате весь рынок моментальных лотерей и спортивных ставок прекратил существование, а 90 тысяч работников оказались на улице.
«Хотел побыстрее вложить все деньги и захватить мир, – вспоминает он. Чтобы выйти из тупика, владельцы решили продать компанию. Некоторые эксперименты обошлись компании в десятки миллионов долларов убытков. «В потенциале мы потеряли даже сотни миллионов, – рассказывает Портнов. Набирать скорость в рекламной гонке мешало отсутствие нормальных трасс. Традиционные площадки игнорировали игорный бизнес.
На «Запорожце» Борисенко Parimatch доехал до 2018 года. Но интересно то, что 22 февраля, как раз перед войной, этот белорусский футболист перешелв российский клуб «Чайка». То есть послом украинского бренда в Беларуси футболист стал уже после того, как стал играть в российском футбольном клубе. Напомним, именно о покупке Pokermatch на днях объявил PariMatch Tech.
Каким будет «большое наступление России»?
«Мы пытались создать продукт для всех, не имея экспертизы в разработке такого продукта для себя»,– объясняет причину неудачи Белорусская. Эксперт игорного рынка, пожелавший не называть своего имени, уверен, что компанию готовят у продаже. По его мнению, смена собственников — это инструмент для «отбеливания» бизнеса от былого негатива. Забавно, что некоторые СМИ цитировали Швиндлермана в 2015 году, когда «Пари-Матч» стала титульным спонсором Чемпионата Украины по футболу.
Эдуард Швиндлерман
Для Parimatch победа Владимира Зеленского имела огромное значение. 14 июля 2020 года, после более 10 лет запрета, Верховная Рада приняла закон о легализации игорного бизнеса в Украине. И это было сделано как раз в тот момент, когда значительная часть азартных игр была монополизирована как раз структурами Эдуарда Швиндлермана. Бренд Parimatch появился в 1994 году, а в 1998 компания заработала на российском рынке как оператор азартных игр. В 2002 компания запустила первый в СНГ букмекерский сайт и через два года вышла на рынок Беларуси.
На букмекерском рынке она действует еще с 1994-го года и ориентируется на страны бывшего Советского Союза. Имея лицензию Кюрасао, осуществляет международную деятельность в сфере азартных игр. Типа «прозрачный и честный» онлайн-гэмблинг – это о компании «Пари Матч», которой и руководит с самого ее создания Эдуард Швиндлерман.
«Тратим на маркетинг не меньше $60 млн в год на все рынки», – говорил Портнов в интервью YouTube‑каналу «Точка G» в конце 2019‑го. В компании подтвердили Forbes актуальность этих данных. Чтобы переваривать такие бюджеты, PM построила маркетинговую команду на 350 человек. Желание Портнова подтянуть IT‑составляющую Parimatch тоже связано с маркетингом. «У нас было такое корыто в IT, что если бы даже нам налили много трафика, он бы просто пролился мимо», – объясняет он.
Бренд присутствует в Великобритании, Индии, Бразилии, Танзании, Казахстане и еще в 20 странах. Журналисты цитируют правозащитника Эдуарда Багирова, который говорит, что новости о том, что Parimatch отозвал лицензию в россии, могут быть просто замыливанием глаз. «Компания Parimatch — это крупнейший букмекер в Европе и со временем, может стать крупнейшим в мире. Война — это смерти людей, война это ужасы и во время войны людям нужно как-то прийти в себя, поверить в удачу, расслабиться. Parimatch делал много для волонтеров, медиков, мы оплачивали огромное количество помощи гражданам Украины. Наша компания официально является одним из самых щедрых представителей азартного рынка.
«Но только в том случае, если деятельность компании в стране будет легальной. Якобы за компанию предлагали $500 млн», — говорит он. После легализации игорного рынка в Украине в 2020 году Parimatch стала первым легальным букмекером (у компании есть лицензия на букмекерскую деятельность и онлайн-казино).
В Parimatch нашли выход, размещаясь на спортивных, пиратских и порносайтах. Белорусская, по словам Портнова, была мостом между отцом и компанией. Хоть какие‑то детали про основателя Parimatch Forbes смогла рассказать только дочь. «Папа – человек старой закалки, – говорит она. Однажды зимой он проиграл $300 и поехал через непогоду и гололед в букмекерскую контору, чтобы вернуть долг. Добравшись до букмекера, «поцеловал замок» – контора закрылась на ремонт.
Parimatch хочет присутствовать минимум в 40 странах. «Украинских представителей игорного бизнеса в Америке никто не ждет», – добавляет он. Все букмекерские компании размещают много рекламы на пиратских сайтах, рассказал Forbes на правах анонимности топ‑менеджер одной из крупных беттинговых компаний. Большая часть рекламы на пиратских онлайн‑кинотеатрах – от игорного бизнеса. Нападки на дочь основателей первого ООО «Пари-Матч» Татьяны Белорусской и Эдуарда Швиндлермана — Катерину Белорусскую продолжаются не только в СМИ, но и в юридическом поле.
Компания продолжает развиваться и выходит на рынки Великобритании, Португалии, Канады, Австралии, Индии, в страны Латинской Америки и Южной Азии. Под диктовку Баума, собственно, и писался этот закон. А главной задачей всей этой группы разработчиков было закрепление на рынке азартных игр конторы «Пари Матч» в качестве монополиста.
Leave a Reply